Sicología Inversa

Descripción

Haga que alguien haga lo que quiera sugiriéndole que haga lo contrario.

Esto funciona mejor cuando la otra persona está distraída y toma decisiones emocionales en lugar de pensarlo bien.

Una forma común de psicología inversa es prohibir una acción. Cuando dices ‘no hagas X’, también estás implantando la sugerencia de hacer X.

Si dicen que harán algo, puedes expresar dudas de que lo harán. Luego tienen que afirmar que lo harán (y luego lo harán) para demostrar que estás equivocado.

Si es probable que la otra persona está conciente que usarás la psicología inversa, puedes optar por un efecto de doble inversión sugiriendo lo que quieres que haga, pero quizás de manera oblicua y no obvia.

Ejemplo

Un padre sugiere que su hijo adolescente, un poco tacaño, no puede permitirse comprarle un regalo de cumpleaños a su hermana. El niño reacciona comprándole un regalo caro y agradable.

Un estudiante que está harto de un amigo que nunca ayuda dice ‘OK. No ayudes. Mira si me importa’. El amigo reacciona ayudando.

Un sujeto tímido se ve obligado a invitar a una chica a salir cuando un amigo le sugiere que no le interesan las chicas.

Discusión

La teoría de la reactancia dice que las personas que creen que se les está quitando su sentido de control lo intentarán recuperar al no hacer lo que se les pide. Estas incluso puede ser acciones que están claramente en contra de sus mejores intereses, por ejemplo, como puede ocurrir en la formación reactiva.

La sicología inversa es más probable que tenga éxito con las personas que tienen una gran necesidad de control. Los adolescentes rebeldes que, naturalmente, hacen lo contrario de lo que dicen sus padres son objetivos clásicos, como lo son las personas de tipo A y las que tienen tendencias narcisistas o incluso psicopáticas.

Hacer una inversión también se puede utilizar como una provocación deliberada para despertar a la otra persona a su postura irracional. Esto les exige pensar sobre lo que dicen, que es bastante diferente de la provocación normal que funciona mejor cuando se encuentran en un estado emocional e irreflexivo.

Si la otra persona puede sospechar que se está utilizando la psicología inversa (que es típica de los adolescentes inteligentes), hacer una doble inversión puede ser útil o quizás utilizar alguna forma de encubrimiento para confundir el método real que se está utilizando. Puede ser útil si parece que no le importa qué decisión tomen realmente.

Existe el peligro de que la sicología inversa fracase, como cuando la persona se da cuenta de que estás tratando de manipularlos y deliberadamente sigue tu sugerencia como una sutil venganza. Incluso si te creen, también pueden juzgarte mal de alguna manera por no tomar buenas decisiones.

Otro peligro es que a menudo hay más de una alternativa a lo que estás sugiriendo y la persona elige solo otra cosa en lugar de lo “opuesto”, haciendo la técnica inútil.

En lugar de causar reactancia, puede dar indicios de que no está forzando su decisión, pero aún así implantar la sugerencia en una negación autoinversiva, por ejemplo diciendo ‘No estoy diciendo que deba X’. La persona ahora tiene que considerar X pero como no se les pide que lo hagan, ahora pueden tenerlo en cuenta.